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Plan de ventas. Productos, pronósticos y presupuestos
Tercila Moreno
ISBN: 9789560115645
Género: Gestión empresarial
IBIC: DERECHO
Año: Feb-2024
Formato: PAPEL
Páginas: 260
Unidades
CLP26.758,13
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Resumen
«Establecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible» Tony Robbins Este texto presenta un método estructurado para desarrollar un plan de ventas, aplicable a diversos productos y empresas. A través de sus siete capítulos, aborda desde la descripción del producto y su mercado objetivo hasta la elaboración de presupuestos de ventas y gastos. Destaca la importancia de la coherencia entre la estrategia competitiva y las estrategias comerciales, así como la conexión entre el producto, el público objetivo, el precio, el punto de venta y la comunicación. El libro culmina con tres casos de emprendedores que ilustran la aplicación práctica de las estrategias propuestas, proporcionando ejemplos concretos de cómo enfrentar desafíos comerciales y financieros.
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